¿Cómo motivamos a los empleados para que
nos ayuden a ejecutar la estrategia?
¿Cómo medimos nuestra estrategia?
¿Estamos ejecutando adecuadamente nuestra estrategia?
¿Está funcionando nuestra estrategia?
¿Qué es?
Esta metodología propone ir más allá de los indicadores financieros para evaluar los resultados de las organizaciones.

Las organizaciones actuales necesitan una herramienta que les permita comunicar y medir la ejecución de la estrategia. El Balanced Scorecard ayuda a definir de forma clara su estrategia y esto permite que la comunicación de la misma sea mucho más sencilla y vincula a todas las personas a los resultados de la organización.
Modelo de Ejecución Estratégica
Tener un Cuadro de Mando (Balanced Scorecard), puede ser necesario pero tal vez no sea suficiente para que la aplicación de la estrategia tenga éxito, ya que éste éxito depende de implementar el Modelo Ejecución Estratégica (Execution Premium).
¿Porqué estamos en este negocio?
Paso1. Desarrollar la estrategia

En el mundo empresarial se toma a las estrategias poco fundamentadas como herramientas para adaptarse a los grandes cambios que les afectan. Esos esfuerzos sí ayudan a contrarrestar los efectos negativos pero en corto plazo.

Para desarrollar y formular correctamente una planeación estratégica, es necesario realizar ciertas preguntas.


● ¿Por qué estamos en este negocio?
Afirmar pautas de alto nivel sobre el propósito y conducción de la organización. (Clarificar la Misión, Visión y Valores).

● ¿Cuáles son los problemas clave que afectan a nuestra estrategia?
Identificar, con un análisis estructurado, los eventos, fuerzas y experiencias que impactan y modifican la estrategia.
¿Cómo medimos nuestra estrategia?
Paso2. Planificar la estrategia

El énfasis puesto en la estrategia y en la visión no son suficientes para asegurar el éxito, el verdadero problema no es una mala estrategia... sino una mala ejecución.

Financiera

El énfasis puesto en la estrategia y en la visión no son suficientes para asegurar el éxito.

"El verdadero problema no es una mala estrategia… sino una mala ejecución."

Originada principalmente por una deficiente traducción de la estrategia.

Clientes

Identificar el segmento de clientes estratégicos

A quién se le venderá, qué beneficios o qué tipo de relación desean obtener.

Procesos

Identificar procesos core y área de oportunidad

●Operación ●Gestión ●Innovación
Cuál es y cómo la traduces en objetivos. Cómo te vas a relacionar con el cliente. Crear nuevos productos, nuevas maneras de vender.

Crecimiento

¿Cuáles son los activos intangibles que requerimos para asegurar la ejecución de la estrategia?

●Capital humano ●Capital de la información ●Capital Organizacional
Habilidades
Conocimiento
Entrenamiento
Sistemas
Bases de datos
Redes
Cultura
Liderazgo
Trabajo en equipo

¿Cómo motivamos a los empleados para que nos ayuden a ejecutar la estrategia?
Paso3. Alineamiento de la Organización

El Modelo de Ejecución Estratégica debe enfocar a la organización a responder ciertas preguntas básicas:

● ¿Cómo alineamos las unidades de negocio para crear sinergias corporativas?
Desplegará e incorporará la estrategia corporativa a las estrategias de las unidades de negocio.

● ¿Cómo alineamos las unidades de soporte con las unidades de negocio y las estrategias corporativas?
Garantizar que cada unidad de soporte tenga una estrategia que mejora el desempeño de la compañía y las unidades de negocio.

● ¿Por qué estamos en este negocio?
Afirmar pautas de alto nivel sobre el propósito y conducción de la organización. (Clarificar la Misión, Visión y Valores).
¿Cómo relacionamos la estrategia con los planes operativos y los presupuestos?
Paso4. Planificación de Operaciones

En la práctica, la alineación implica realizar cambios importantes en la operación de la organización ya que son los procesos mismos los que se reorientan para el cumplimiento de las metas fijadas en la estrategia

● ¿Como relacionamos la estrategia con los planes y presupuestos operativos?
Con ayuda de un marco integrador de 3 pasos se logra gestionar esta alineación:

   ● Proyección detallada de las ventas.
   ● Plan de capacidad de recursos.
   ● Presupuestos de gastos operativos y de capital.
   ● Con este proceso disciplinado se logra "aterrizar" perfectamente los propósitos estratégicos.

● ¿Qué mejoras a los procesos de negocios son más críticas para ejecutar la estrategia?
Dentro de la perspectiva de procesos del Mapa de Objetivos Estratégicos, se disponen los objetivos que representan la forma en que se ejecutará la Estrategia.
¿Estamos ejecutando adecuadamente nuestra estrategia?
Paso5. Controlar y Aprender

Es importante separar las reuniones de revisión operativa de las reuniones de ejecución de la estrategia.

● ¿Están nuestras operaciones bajo control?
Controlar y gestionar el desempeño operativo y financiero de corto plazo.

Las Reuniones de Análisis Estratégico (RAE's): Examinan indicadores e iniciativas del BSC de la UN para evaluar el progreso, las barreras y los riesgos asociados con la implantación exitosa de la estrategia.
¿Está funcionando nuestra estrategia?
Paso6. Probar y Adaptar

La formulación de la estrategia sigue siendo un arte no una ciencia; el principal beneficio de implementar con el BSC es que usted pueda utilizar los datos del BSC para evaluar de manera periódica si sus hipótesis estratégicas son correctas.

La reunión de prueba y adaptación de la estrategia considera la siguiente pregunta fundamental:


● ¿Esta funcionando nuestra estrategia?
Para dar una respuesta válida a esta pregunta, realice una reunión de prueba y adaptación de la estrategia mínimo una vez al año con la finalidad de cuestionar y desafiar la estrategia y .... si resulta necesario adáptela.
Implementación
Contamos con amplia experiencia internacional en consultoría de negocios, logrando siempre, en conjunto con el equipo y personal de nuestros Clientes, casos de éxito en creación de valor.
Si desea conocer más detalles respecto a la implementación del Balanced Scorecard en su Organización envíenos sus datos y le responderemos lo antes posible.
Ficha Técnica
Si desea conocer a profundidad todos los pasos del Balanced Scorecard, descárguelos y consúltenos para mayor información.